Rumo ao TAF — Dia 1

Os 3 criativos, ranqueados

O conjunto é um teste limpo: mesma verba, mesmo público, mesma oferta. Só o vídeo muda. E o primeiro dia já separou quem traz clique de quem traz intenção de compra.

4 checkouts

Edital da PMPE

V01 · cita o concurso pelo nome

VerbaR$ 10,23 · 50% CTR1,14% Cliques no link8 Checkout iniciado4 · R$ 2,56 Vídeo até o fim69

Pior CTR, único resultado. Foi o anúncio menos clicado e o único que levou alguém ao checkout — todos os 4 do dia. Nomear o concurso filtra: clica menos gente, mas clica quem está inscrito.

melhor retenção

2.500 aprovações

V02 · autoridade do treinador

VerbaR$ 6,86 · 33% CTR3,97% Cliques no link10 Checkout iniciado0 Vídeo até o fim76

O que mais prende. Melhor retenção dos três (37% de quem começa vê até o fim) e mais cliques que o campeão. Mas nenhum chegou ao checkout. É peça de apresentação, não de fechamento.

maior CTR

Por onde começar

V03 · dor de quem está perdido

VerbaR$ 3,57 · 17% CTR4,22% Cliques no link7 Checkout iniciado0 Vídeo até o fim22

Clique barato, pouca entrega. Maior CTR e o clique mais barato (R$ 0,51), mas o Meta só deu 17% da verba e a retenção é a menor. Precisa de mais volume antes de qualquer veredito.

A pergunta que o dia 1 levanta

CTR alto e zero checkout, contra CTR baixo e 4 checkouts. Se isso se confirmar ao longo da semana, a conclusão é desconfortável e valiosa: o criativo que traz mais gente não é o que traz compradores. O V01 fala com quem já tem edital na mão; os outros dois falam com quem só se interessa pelo tema. Com 4 conversões a amostra ainda é pequena demais para decidir — mas é a hipótese a vigiar.

O que R$ 20,66 compraram

Primeiras 18 horas. O ritmo de gasto está correto para fechar o dia dentro dos R$ 30 programados.

R$ 20,66

Investido

2.076

Pessoas alcançadas

2,64%

CTR

R$ 7,57

CPM

Cliques no link

Abriram a página

Checkouts · R$ 5,17

Vendas · não medido

Verba por criativo

CTR por criativo

O funil de hoje, degrau a degrau

De 25 cliques, 16 chegaram a carregar a página: 36% se perdem no caminho. É muito. Pode ser lentidão da landing no 4G ou clique acidental em Reels — vale medir.

Criativo	Verba	Impressões	CTR	Cliq. link	Custo/clique	Checkout
V01 · Edital PMPE	R$ 10,23	1.312	1,14%	8	R$ 1,28	4
V02 · 2.500 aprovações	R$ 6,86	1.084	3,97%	10	R$ 0,69	0
V03 · Por onde começar	R$ 3,57	332	4,22%	7	R$ 0,51	0

Quem viu

Público 100% frio, sem remarketing, sem lista. O Meta teve liberdade entre 4 estados e 7 cidades — e escolheu sozinho onde apostar.

Verba por estado

Idade e gênero

Onde o anúncio apareceu

Instagram levou 99,5% da entrega. Facebook ficou em R$ 0,10. E 100% em celular.

Três leituras do mapa

Pernambuco levou 60% da verba e tem o melhor CTR entre os grandes (3,34%). O algoritmo achou sozinho o lugar onde o criativo fala e onde está a prova social. Era o risco que eu apontei ao montar — não se confirmou.

São Paulo teve CTR de 6,49%, o maior de todos, com só R$ 0,63 de verba. Amostra mínima, mas é o tipo de sinal que merece mais corda.

RN, Alagoas, Rio e Espírito Santo somaram R$ 4,88 e zero clique no link. Quase um quarto da verba para nada. As cidades pequenas que entraram pela lista de editais não se pagaram.

Estado	Verba	Impressões	Cliques no link	CTR
Pernambuco	R$ 12,39	1.769	18	3,34%
Rio Grande do Norte	R$ 2,05	221	0	0,45%
Bahia	R$ 1,32	165	1	1,82%
Rio de Janeiro	R$ 1,17	111	0	0,90%
Alagoas	R$ 1,10	139	0	0,00%
Minas Gerais	R$ 1,03	124	2	2,42%
São Paulo	R$ 0,63	77	4	6,49%
Espírito Santo	R$ 0,56	60	0	0,00%
Amapá · Ceará · Paraíba	R$ 0,39	62	0	0,00%

O bloco que mais gastou não produziu nada

Homens de 25 a 34 anos receberam R$ 9,94, quase metade da verba do dia, e geraram zero checkout. Os 4 checkouts vieram de 18–24 (2) e 35–44 (2), que juntos custaram R$ 6,01. Faz sentido: 18–24 é quem presta o primeiro concurso, 35–44 é quem tem dinheiro e pressa. A faixa do meio é a mais cara e a menos decidida.

Leitura e plano

Um dia não decide nada sozinho. Mas já aponta o que está certo, o que está furado e, principalmente, o que não se deve mexer agora.

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O que funcionou

O leilão aceitou a peça. CPM de R$ 7,57 e CTR de 2,64% em público frio são números bons — o padrão de infoproduto no Brasil fica entre 1% e 1,5% de CTR. O criativo não está sendo rejeitado, está sendo assistido: 167 pessoas viram um vídeo inteiro.

O algoritmo encontrou Pernambuco sozinho. Sem nenhuma instrução de prioridade, 60% da verba foi para o estado onde o criativo cita o concurso e onde está a prova social do treinador.

Já existe intenção de compra real. 4 pessoas clicaram em comprar a R$ 5,17 cada. Com ticket de R$ 79,90, é um custo de intenção perfeitamente saudável.

O furo que invalida o resto

A campanha está otimizando por "Compra" e o pixel nunca registrou uma compra. Hoje o pixel viu 53 visitas e 35 cliques de compra. Compras: zero — não porque ninguém comprou, mas porque o checkout fica na Kiwify, em outro domínio, e a integração nunca foi ligada.

Isso tem duas consequências, e as duas custam dinheiro. A primeira: o Meta não consegue aprender. Pedimos que ele encontre compradores sem nunca mostrar a ele como é um comprador. Ele entrega no escuro — e é por isso que metade da verba foi para a faixa de 25–34 que não converteu. A segunda: não saberemos se vendeu. Se houver venda hoje, ela aparece só no painel da Kiwify, sem dizer qual anúncio a trouxe.

Ligar a integração da Kiwify com o pixel e a API de Conversões é o item número um. Nada mais na operação muda tanto o resultado quanto isso.

Precisa de atenção, sem pressa

Um quarto da verba foi para praças mortas. RN, AL, RJ e ES somaram R$ 4,88 sem um único clique no link. Entraram porque estavam na lista de editais, mas cidade pequena não tem massa de candidato para sustentar entrega.

36% dos cliques não viram a página. De 25 cliques, 16 carregaram. Vale testar a velocidade da landing no 4G.

O V01 cita a PMPE e roda em MG, SP, BA e RJ. Metade da verba está num criativo que fala de um concurso que não é o do espectador.

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O plano, na ordem

agoraLigar a Kiwify no pixel. Pixel + token da API de Conversões no painel do produto. Sem isso, todo o resto é palpite caro.
feitoPúblicos de fundo de funil criados. Visitantes da landing (180d), quem iniciou checkout e não comprou (180d) e quem engajou no Instagram (365d). Começam a encher a partir de agora e são a matéria-prima do remarketing e dos semelhantes.
3 a 5 diasNão mexer em nada. O conjunto está em aprendizagem. Mudar verba, público ou criativo agora zera o aprendizado e joga fora o dinheiro já gasto. A disciplina aqui vale mais que qualquer otimização.
após 5 diasPodar a geografia. Com uma semana de dados, cortar as praças que não entregam e devolver essa verba a Pernambuco e às capitais.
após 5 diasDecidir o criativo pelo checkout, não pelo CTR. Se o V01 mantiver a vantagem em intenção de compra, ele é o campeão mesmo com o pior CTR.
quando houver baseSubir o remarketing. Um conjunto só para quem iniciou checkout e não comprou. É o público mais barato de converter que existe — e hoje ele ainda não tem gente suficiente.

Sobre otimizar por Compra num pixel vazio

Vale uma consideração honesta sobre a estrutura. O Meta precisa de volume de eventos para sair da fase de aprendizagem — a referência da plataforma é cerca de 50 conversões por semana. Com R$ 30 por dia e ticket de R$ 79,90, mesmo com rastreamento perfeito e um retorno excelente, a campanha produziria algo perto de uma venda por dia. Sete por semana, contra cinquenta.

Ou seja: mesmo depois de consertar a Kiwify, a compra vai continuar sendo um evento raro demais para ensinar o algoritmo neste nível de verba. O caminho que a maioria das operações usa é otimizar pelo evento imediatamente anterior — o início de checkout, que hoje já acontece 4 vezes por dia — até acumular volume de compra, e só então subir o degrau.

Não é o que foi pedido, e não mudei nada: a campanha segue otimizando por Compra, como combinado. Mas é a alavanca estrutural mais relevante que os números do primeiro dia escancaram, e ela fica registrada aqui para a decisão de quem decide.