Rumo ao TAF | Balanço completo

Oito criativos, ranqueados pelo custo da intenção

O ranking é por custo por início de checkout, quanto custa fazer uma pessoa clicar em comprar. É a métrica mais próxima da venda que a conta mede com confiança hoje.

Conjunto 01 · Diretos (13 segundos)

01

campeão

2.500 aprovações

V02 · autoridade

VerbaR$ 21,83 Fatia14% CTR3,77% Checkouts17 CKT / visita51,5% Custo/CKTR$ 1,28 Retenção39%

O melhor da conta em tudo. Metade de quem abre a página clica em comprar. Melhor retenção, checkout 2,4x mais barato que o V01, e recebe só 14% da verba.

02

50% da verba

Edital da PMPE

V01 · cita o concurso

VerbaR$ 78,30 Fatia50% CTR1,90% Checkouts25 CKT / visita32,1% Custo/CKTR$ 3,13 Retenção31%

O motor de volume. Metade da verba e 40% dos checkouts. Entrega escala, mas cada intenção custa 2,4x a do V02.

··

pausado 18/10

Por onde começar

V03 · dor genérica

VerbaR$ 22,26 CTR3,22% Checkouts6 CKT / visita20,0% Custo/CKTR$ 3,71 Retenção24%

Desligado. Clique barato que não convertia: 20% contra 32% e 51% dos irmãos.

Conjunto 02 · Depoimentos (42 a 46 segundos) · no ar desde 18/10

03

gancho app

Tudo num app

T02 · 42s

VerbaR$ 3,08 Checkouts2 Custo/CKTR$ 1,54 Retenção4%

Checkout barato, mas retenção de 4%: quase ninguém chega aos depoimentos. Amostra pequena demais para concluir.

04

CTA queimado

Barra sem dificuldade

T05 · 44s

VerbaR$ 3,16 Checkouts2 Custo/CKTR$ 1,58 Retenção22%

Melhor retenção do lote novo. Só 1 clique no link em 211 impressões, mal foi testado.

05

gancho barra

Barra + 1º app

T03 · 46s

VerbaR$ 5,42 Checkouts2 Custo/CKTR$ 2,71 Retenção21%

CTR de 1,58%, o pior do lote. O clique dele custa R$ 1,35, quase o triplo da média.

06

gancho corrida

Dor na corrida

T01 · 42s

VerbaR$ 9,10 CTR3,41% Checkouts2 CKT / visita11,1% Custo/CKTR$ 4,55 Retenção11%

CTR alto e pior conversão da conta (11%). Atrai curioso da corrida que não é o comprador.

··

sem entrega

Barra + especialista

T04 · 42s

VerbaR$ 0,77 Impressões66 Checkouts0

Nunca foi testado. 66 impressões em 3 dias. Com a verba atual o algoritmo simplesmente não lhe deu ar.

!

O formato de 42 segundos está perdendo a audiência antes da prova

Os 5 vídeos novos abrem com 12 segundos de gancho e só depois entram os 30 segundos de depoimentos de alunos, que são o ativo mais forte da conta.

A retenção mostra que a maioria não chega lá: T02 retém 4% até o fim, T01 retém 11%. Os diretos de 13 segundos retêm 31% e 39%. Na prática, estamos pagando para exibir uma prova social que quase ninguém assiste.

Recomendação concreta: remontar essas peças com 20 a 25 segundos, colocando um depoimento forte nos primeiros 3 segundos e o gancho depois. A prova entra enquanto a audiência ainda está lá.

Seis dias, número a número

Dados direto da API do Meta. O dia 20 está parcial (fechado às 8h).

R$ 155,87

Investido

10.519

Pessoas alcançadas

21.244

Impressões

2,02

Frequência

2,42%

CTR

R$ 7,34

CPM

231

Cliques no link

R$ 0,67

Custo por clique

183

Abriram a página

62

Checkouts iniciados

R$ 2,51

Custo por checkout

1

Venda rastreada · hoje

✓

A primeira venda apareceu no pixel hoje

Às 5h da manhã de hoje, o pixel registrou pela primeira vez um evento Purchase, acompanhado de um evento credit_card, assinatura típica da integração nativa da Kiwify. Em seis dias de campanha e 146 cliques de compra, é o primeiro.

Isso indica que a integração da Kiwify foi ligada. Vale confirmar no painel do produto, porque muda tudo: a partir de agora a conta pode medir venda, e não só intenção.

⚠ O Meta ainda não atribuiu essa venda a nenhum anúncio, nos relatórios da campanha ela aparece como zero. Pode ser atraso de atribuição ou venda vinda de fora do anúncio. Os próximos dias dirão.

Investimento e checkouts por dia

Custo por checkout, dia a dia

De R$ 3,08 no dia 1 para R$ 1,41 no dia 19. A curva está certa.

O funil completo

Degrau	Volume	Conversão	Custo unitário
Impressões	21.244	n/d	R$ 7,34 /mil
Pessoas alcançadas	10.519	n/d	R$ 0,0148
Cliques no link	231	2,2% das impressões	R$ 0,67
Abriram a página	183	79,2% dos cliques	R$ 0,85
Iniciaram checkout	62	33,9% das visitas	R$ 2,51
Compras atribuídas	0	n/d	não medido até hoje

Tabela completa por criativo

Criativo	Conjunto	Verba	Impr.	Alcance	CTR	Cliques	CPC	Página	CKT	CKT/visita	R$/CKT	Retenção
V02 · 2.500 aprovações	C1	21,83	3.448	2.287	3,77%	40	0,55	33	17	51,5%	1,28	39%
V01 · Edital PMPE	C1	78,30	11.651	6.286	1,90%	103	0,76	78	25	32,1%	3,13	31%
T02 · App	C2	3,08	374	338	2,94%	8	0,39	8	2	25,0%	1,54	4%
T05 · Barra sem dificuldade	C2	3,16	211	196	0,95%	1	3,16	1	2	n/d	1,58	22%
T03 · Barra + 1º app	C2	5,42	697	630	1,58%	4	1,35	4	2	50,0%	2,71	21%
T01 · Corrida	C2	9,10	939	820	3,41%	18	0,51	18	2	11,1%	4,55	11%
V03 · Por onde começar PAUSADO	C1	22,26	2.549	1.800	3,22%	42	0,53	30	6	20,0%	3,71	24%
T04 · Barra + especialista	C2	0,77	66	63	1,52%	1	0,77	1	0	0,0%	n/d	0%
TOTAL	n/d	155,87	21.244	10.519	2,42%	231	0,67	183	62	33,9%	2,51	30%

Dia a dia

Dia	Verba	Impressões	Alcance	Freq.	CTR	Cliques	Página	Checkout	R$/CKT
15/10 · quinta	33,89	4.559	3.264	1,40	2,65%	41	29	11	3,08
16/10 · sexta	24,65	3.560	2.764	1,29	2,81%	44	36	6	4,11
17/10 · sábado	28,37	4.327	3.076	1,41	1,94%	39	30	10	2,84
18/10 · domingo	21,90	2.987	2.080	1,44	2,34%	29	21	12	1,83
19/10 · segunda	31,02	3.881	2.842	1,37	2,65%	57	50	22	1,41
20/10 · terça PARCIAL	16,04	1.930	1.460	1,32	1,92%	21	17	1	n/d

Quem viu, quem quis comprar

Seis dias de público 100% frio, sem remarketing e sem lista. Os recortes abaixo são o que a conta conseguiu aprender com R$ 155,87.

Custo por checkout, por faixa

Verba por faixa

A faixa mais cara ainda leva a maior fatia.

Faixa	Verba	Fatia	Impressões	Alcance	CTR	Página	Checkout	R$/CKT
Mulheres 18 a 24	10,33	6,6%	1.549	685	2,97%	22	12	0,86
Homens 18 a 24	37,45	24,0%	5.911	2.757	2,59%	50	23	1,63
Homens 35 a 40	9,55	6,1%	1.013	576	3,16%	10	4	2,39
Mulheres 25 a 34	24,30	15,6%	2.955	1.322	2,71%	28	6	4,05
Homens 25 a 34	69,82	44,8%	9.464	4.728	2,07%	69	16	4,36
Mulheres 35 a 40	3,45	2,2%	285	149	2,11%	2	0	n/d

!

45% da verba vai para a faixa que converte pior

Homens de 25 a 34 anos consumiram R$ 69,82, quase metade de tudo, e entregaram 16 checkouts a R$ 4,36. Homens de 18 a 24 consumiram R$ 37,45 e entregaram 23 a R$ 1,63. As mulheres de 18 a 24 são a melhor eficiência da conta inteira: R$ 0,86 por checkout, com 6,6% da verba.

Somando as pontas: 18 a 24 custou R$ 47,78 e fez 35 checkouts (R$ 1,37). 25 a 34 custou R$ 94,12 e fez 22 (R$ 4,28). A faixa jovem é 3 vezes mais eficiente e recebe metade do dinheiro.

⚠ Não dá para simplesmente cortar 25 a 34: ela ainda responde por 35% dos checkouts, e um corte reduziria o volume total. O caminho correto é separar as faixas em conjuntos próprios, com verba própria, e isso é exatamente o que o orçamento atual não permite.

Posicionamento: verba × custo do checkout

Verba por estado

Posicionamento	Verba	Impressões	Alcance	CTR	Página	Checkout	R$/CKT
Instagram Feed	44,58	4.864	3.021	2,75%	57	25	1,78
Instagram Stories	40,65	6.152	3.743	1,95%	49	16	2,54
Instagram Reels	66,79	9.857	6.375	2,59%	75	21	3,18
Facebook (feed + reels + stories)	2,51	243	196	1,65%	1	0	n/d
WhatsApp Status · Threads	1,27	115	105	0,87%	1	0	n/d

~

O Reels leva 43% da verba e é o posicionamento mais caro

O Feed entrega checkout a R$ 1,78; o Reels, a R$ 3,18, 79% mais caro. Mesmo assim o Reels recebe R$ 66,79 contra R$ 44,58 do Feed, porque é onde há mais inventário barato de impressão.

É uma troca que vale revisar: o Reels compra alcance (6.375 pessoas, o maior da conta), o Feed compra intenção. Com verba maior dá para ter os dois em conjuntos separados; com a verba atual, um canibaliza o outro.

O Facebook, em seis dias, consumiu R$ 2,51 e não gerou um checkout. Esta é uma operação de Instagram, e 100% em celular (iPhone 57%, Android 42%).

Estado	Verba	Impressões	Alcance	Cliques	CTR	Situação
Pernambuco	107,97	15.609	7.499	177	2,74%	69% da verba · o motor
Rio Grande do Norte	9,91	1.240	603	11	1,61%	Natal, via raio de 50 km
Rio de Janeiro	7,93	614	302	8	1,95%	São Gonçalo + 25 km
Minas Gerais	7,52	855	499	9	1,64%	PMMG abre 10/11
Bahia	6,68	910	542	10	1,65%	Salvador + 25 km
Alagoas	6,30	891	533	2	0,56%	pior CTR · rever em 26/10
São Paulo	5,09	549	296	10	2,91%	2º melhor CTR com 3% da verba
Espírito Santo	3,47	374	173	4	1,34%	Sta. Maria de Jetibá + 50 km
Amapá · Ceará · Paraíba	1,06	202	113	0	0,00%	removidos em 18/10

⚠ O Meta não quebra conversão por estado, por região só existem cliques e CTR. Por isso Pernambuco não aparece com checkouts na tabela, embora concentre 77% dos cliques da conta.

A verba é o gargalo

Esta aba existe para deixar uma coisa sem ambiguidade: a operação não está limitada por criativo, por público ou por oferta. Está limitada por orçamento. E dá para provar com os números da própria conta.

Público definido para esta campanha

30 a 35 milhões

É o tamanho estimado pelo próprio Meta do público que estamos mirando: 18 a 34 anos, em Pernambuco, Alagoas, Minas Gerais e mais seis cidades.

Em seis dias, com R$ 155,87, alcançamos 10.519 pessoas. Isso é 0,03% do público. Três centésimos de um por cento.

=

Por que isso trava o aprendizado

O Meta precisa de volume de conversões para aprender quem compra. A referência pública da plataforma é de cerca de 50 conversões por semana, por conjunto de anúncios. Abaixo disso o conjunto fica na "fase de aprendizagem" e a entrega é instável, é o algoritmo chutando.

Com o custo real desta conta, dá para calcular exatamente quanto isso custa por dia:

Otimizando por	Custo do evento	50/semana custam	Por dia, por conjunto
Início de checkout	R$ 2,51 (real)	R$ 125,50	R$ 17,93
Compra	R$ 12,55 (estimado)	R$ 627,50	R$ 89,64

O custo da compra é estimado supondo que 1 em cada 5 checkouts vire venda (20%), que é a referência de mercado para checkout externo. Quando a Kiwify estiver medindo há algumas semanas, esse número vira real.

Hoje cada conjunto tem R$ 15,00 por dia. A campanha está configurada para otimizar por Compra, ou seja, mirando o degrau que exigiria R$ 89,64 por conjunto. Estamos operando com 17% do necessário, e por isso o algoritmo nunca estabiliza.

A escada do orçamento

R$ 30 /dia

Hoje. Dois conjuntos a R$ 15. Nenhum dos dois sai da aprendizagem. Dá para saber se a campanha funciona, e de fato funciona, mas não dá para saber para quem ela funciona melhor.

R$ 36 /dia

Mínimo técnico. Dois conjuntos a R$ 18, o suficiente para ambos saírem da aprendizagem no evento de checkout. Não resolve o teste de públicos, mas estabiliza o que já existe.

R$ 72 a 90 /dia

Teste de públicos. Quatro a cinco conjuntos, cada um com um público diferente, todos com verba suficiente para gerar leitura. É aqui que a operação começa a descobrir em vez de chutar. R$ 2.160 a R$ 2.700 por mês.

R$ 180 /dia

Otimização por venda. Dois conjuntos com R$ 90 cada, aprendendo pelo evento de compra de verdade, não pelo checkout. A partir daqui o Meta otimiza para quem paga, não para quem clica.

R$ 360+ /dia

Escala. Quatro públicos otimizando por compra simultaneamente. É o cenário de uma operação madura de infoproduto.

!

O que estamos deixando de saber

Com R$ 30 por dia divididos em dois conjuntos, existem perguntas que não têm como ser respondidas, por mais tempo que a campanha fique no ar:

• Mulheres de 18 a 24 convertem a R$ 0,86. Elas sustentariam um conjunto próprio? Não sabemos. Nunca tiveram verba isolada.
• O Feed converte 79% melhor que o Reels. Um conjunto só de Feed seria mais barato? Não sabemos.
• São Paulo tem o 2º melhor CTR com 3% da verba. Escalaria? Não sabemos.
• Os 2.500 alunos aprovados virariam um público semelhante lucrativo? Não sabemos, e esse teste sozinho pode mudar o patamar da conta.

Cada uma dessas perguntas custa um conjunto de anúncios para ser respondida. E cada conjunto custa, no mínimo, R$ 18 por dia para dar resposta confiável.

Em resumo: a campanha já provou que vende. O que a verba atual compra é a prova de conceito. O que ela não compra é o mapa.

Comparação honesta

Hoje o investimento é de R$ 900 por mês. Com ticket de R$ 79,90, isso significa que a campanha precisa vender cerca de 12 cursos por mês só para empatar com a mídia, sem contar nenhum outro custo.

Em seis dias a conta produziu 62 intenções de compra. Se 20% virarem venda, são ~12 vendas em seis dias, ou 60 por mês: R$ 4.794 de faturamento sobre R$ 900 de mídia.

Esse é justamente o argumento para subir a verba, não para mantê-la. Uma campanha que se paga é uma campanha que deve crescer, e o único jeito de descobrir até onde ela cresce é dar a ela orçamento para testar. Enquanto a leitura de venda não estiver confirmada pela Kiwify, o número acima é projeção; a partir da semana que vem, vira fato.

Onde melhorar e o que explorar

Dividido em dois: os ajustes que cabem no orçamento de hoje, e os públicos que só existem se a verba crescer.

✓

Melhorias que cabem na verba atual

custo zeroConfirmar a Kiwify e validar a venda de hoje. O pixel registrou a primeira compra às 5h. Confirmar no painel e checar se o valor e o evento estão certos. Sem isso, tudo o mais segue sendo medido pela metade.
custo zeroRemontar os vídeos de depoimento para 20 a 25 segundos. Hoje os depoimentos só começam aos 12 segundos e a retenção é de 4% a 22%. Colocar um depoimento forte nos primeiros 3 segundos aproveita o ativo que já existe, sem gravar nada novo.
custo zeroSubir a lista dos 2.500 alunos aprovados. Se o Allysson tiver e-mails ou telefones dessa base, ela vira um público personalizado e, a partir dele, um público semelhante de 1%. É o maior ativo não utilizado da conta e não custa um centavo de mídia para criar.
quando estabilizarDar mais verba ao V02. Ele converte 2,4x melhor que o V01 e recebe 14% do dinheiro. Isolá-lo num conjunto próprio resolveria, mas isso já esbarra na verba.
26/10Decidir Alagoas. CTR de 0,56% e 2 cliques em R$ 6,30. Foi mantida porque Bombeiros AL tem inscrição até 26/10. Passada a data, cortar.
contínuoCriar o público de quem viu 75% dos vídeos. Já há 3.900 visualizações e 996 vídeos assistidos até o fim. A API recusou o formato; precisa ser criado pela interface do Gerenciador.

+

Públicos com potencial, ainda inexplorados

Público	Tamanho hoje	Situação	Verba mínima
Semelhante dos 2.500 aprovados	a criar	Maior ativo ocioso. Precisa da lista do Allysson.	R$ 18/dia
Engajou no Instagram 365d	1.200 a 1.400	Pronto para uso. Já tem tamanho.	R$ 18/dia
Semelhante do engajamento IG	a criar	A base de 1.300 já permite gerar.	R$ 18/dia
Viu 75% dos vídeos	~1.000	Criar pela interface.	R$ 18/dia
Iniciou checkout e não comprou	menos de 1.000	Cresce ~310/mês. Usável em novembro.	R$ 15/dia
Visitou a landing 180d	menos de 1.000	Mesma coisa: falta volume.	R$ 15/dia
Interesses de concurso e carreira policial	milhões	Nunca testado. A conta sempre rodou aberta.	R$ 18/dia
Advantage+ (expansão automática)	n/d	Hoje desligado. Testável contra o público definido.	R$ 18/dia

São oito frentes. Testar quatro delas com rigor exige cerca de R$ 72 por dia, mais que o dobro do orçamento atual. Testar todas exigiria R$ 140 por dia.

O público de remarketing, que é sempre o mais barato de converter, depende do volume do topo: só entra gente na lista de "iniciou checkout" se houver gente chegando na página. Com R$ 30 por dia, essa lista cresce 310 pessoas por mês. Com R$ 90, cresceria perto de mil, e o remarketing passaria a existir de verdade já em novembro.

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O que não mexer agora

Os dois conjuntos foram separados ontem e voltaram à fase de aprendizagem. Mexer em verba, público ou criativo antes de 22/10 joga fora o aprendizado em curso.

A exceção é a Kiwify, que não é uma alteração de campanha e deve ser resolvida imediatamente.

Em uma frase

A campanha funciona: 62 intenções de compra a R$ 2,51 em seis dias, com a primeira venda já rastreada. O que falta não é acerto de criativo nem de público, é orçamento para descobrir qual público compra melhor. Com R$ 30 por dia, tocamos 0,03% do mercado que escolhemos e nenhum conjunto chega a estabilizar.