Rumo ao TAF — Relatório 02

Os criativos, ranqueados pelo checkout

O critério deixou de ser o CTR e passou a ser quanta gente que abriu a página clicou em comprar. É a única métrica da conta que mede intenção real, já que a venda ainda não é rastreada.

Rodada 1 · 4 dias no ar 15 a 18/10

melhor taxa

2.500 aprovações

V02 · autoridade

VerbaR$ 16,17 CTR3,59% Abriram a página19 Checkout7 Checkout / visita36,8% Custo/checkoutR$ 2,31

O mais eficiente da conta. Melhor taxa de intenção, melhor retenção (38%) e o checkout mais barato, com só 18% da verba. Merece mais corda.

motor de volume

Edital da PMPE

V01 · cita o concurso

VerbaR$ 51,66 CTR1,84% Abriram a página50 Checkout16 Checkout / visita32,0% Custo/checkoutR$ 3,23

Carrega a operação. 57% da verba e 55% dos checkouts. CTR baixo, mas a taxa de intenção se segura em 32% — o clique dele é caro e sério.

pausado hoje

Por onde começar

V03 · dor genérica

VerbaR$ 22,16 CTR3,24% Abriram a página30 Checkout6 Checkout / visita20,0% Custo/checkoutR$ 3,69

Desligado. Trouxe o maior volume de cliques baratos e a pior conversão deles: 20% contra 32% e 37% dos outros dois. Pior retenção também (24%). Gastou 25% da verba para 21% dos checkouts.

Rodada 2 · no ar a partir de hoje 5 peças novas

Formato completamente diferente: as três primeiras tinham 13 segundos e falavam direto ao espectador. Estas têm 42 a 46 segundos e são 12 segundos de gancho + 30 segundos de depoimentos reais de alunos — TAF do Corpo de Bombeiros de PE, TAF de CBM, aprovação na Guarda com 20 dias de treino. É prova social para público frio, que era exatamente o buraco da rodada 1.

gancho único

Dor na corrida

T01 · 42s

O único que não fala de barra fixa. Abre pela corrida, que é a outra prova que mais derruba. Como gancho é o mais diferenciado dos cinco — e por isso o mais informativo no teste.

gancho único

Tudo num app

T02 · 42s

Vende o formato, não a dor. Abre pelo produto: treinamento inteiro dentro de um aplicativo. Fala com quem já sabe que precisa treinar e quer saber como.

gancho repetido

Barra + 1º app

T03 · 46s

Mesmo gancho de barra fixa do T04 e T05, em locação diferente. O diferencial é a afirmação "primeiro aplicativo especialista em aprovação".

gancho repetido

Barra + especialista

T04 · 42s

Mesma abertura, com ênfase em "sou especialista em TAF". É o mais curto e direto dos três irmãos.

tem CTA queimado

Barra sem dificuldade

T05 · 44s

Único com a faixa "CLIQUE NO LINK · Não perca a oportunidade" queimada na tela. Se o CTA visual ajudar, aparece aqui primeiro.

Uma observação sobre o lote novo

Os 5 vídeos são tomadas distintas, em locações distintas, mas três deles abrem com a mesma frase ("tem dificuldade na barra fixa") e todos os cinco terminam com o mesmo bloco de 30 segundos de depoimentos. Na prática, o que está sendo testado são três ganchos — corrida, aplicativo e barra fixa — e não cinco ideias.

Isso não é um defeito: o bloco de depoimentos é o ativo mais forte da conta e repeti-lo é correto. Mas vale saber que T03, T04 e T05 tendem a entregar resultado parecido, e que o aprendizado real virá da comparação entre corrida × app × barra fixa.

Quatro dias, R$ 89,99

O ritmo é de R$ 22,50 por dia contra os R$ 30 programados — a campanha não está gastando a verba inteira, sinal de que o público definido limita a entrega.

R$ 89,99

Investido

7.215

Pessoas alcançadas

2,46%

CTR

R$ 6,99

CPM

129

Cliques no link

Abriram a página

Checkouts · R$ 3,10

Vendas · não medido

Checkout por visita à página

A métrica que passou a decidir. Média da conta: 29,3%.

Verba × checkouts por criativo

O funil de 4 dias

A perda entre clique e página melhorou muito: era 36% no primeiro dia, caiu para 23% (129 cliques → 99 páginas abertas). E de cada 100 que abrem a página, 29 clicam em comprar.

Criativo	Verba	Impressões	CTR	Página	Checkout	CKT/visita	Custo/CKT
V02 · 2.500 aprovações	R$ 16,17	2.561	3,59%	19	7	36,8%	R$ 2,31
V01 · Edital PMPE	R$ 51,66	7.778	1,84%	50	16	32,0%	R$ 3,23
V03 · Por onde começar PAUSADO	R$ 22,16	2.531	3,24%	30	6	20,0%	R$ 3,69

O público se revelou

Quatro dias foram suficientes para o dado mais acionável da operação aparecer — e ele justificou mexer no público hoje.

A faixa de 18 a 24 anos converte 7 vezes melhor

O bloco de 25 a 34 anos levou R$ 51,40, mais da metade de toda a verba, e produziu 6 checkouts. O de 18 a 24 levou R$ 25,31, metade disso, e produziu 21 checkouts.

18 a 24 anos

R$ 1,21

por checkout · 21 checkouts

×7

25 a 34 anos

R$ 8,57

por checkout · 6 checkouts

Faz sentido pela natureza do produto: 18–24 é quem está prestando o primeiro concurso e tem o TAF como barreira imediata. A faixa dos 30 é mais cara de alcançar e menos decidida.

Custo por checkout, por faixa etária

Verba por estado

⚙

Ajustes aplicados hoje

Idade — antes

18 a 40

→

Idade — agora

18 a 34

Cortada a faixa de 35 a 40, que custou R$ 12,95 para 2 checkouts (R$ 6,48 cada). A verba volta para onde a conversão está.

Praças removidas: Amapá e Reriutaba/CE, as duas com zero clique no link em quatro dias. Alagoas ficou, apesar do pior CTR da conta (0,55%), porque o TAF dos Bombeiros de AL ainda tem inscrição aberta até 26/10 — vale dar a ela mais uma semana.

Públicos de remarketing seguem enchendo: visitantes da landing, quem iniciou checkout sem comprar, e engajamento no Instagram. Com 99 visitas e 29 checkouts acumulados, ainda não há massa para subir um conjunto próprio — mas já há base começando.

Estado	Verba	Impressões	Cliques	CTR	Situação
Pernambuco	R$ 61,70	9.319	96	2,78%	69% da verba
Rio Grande do Norte	R$ 6,35	800	7	1,75%	em observação
Minas Gerais	R$ 4,15	501	5	1,60%	em observação
Bahia	R$ 3,93	573	5	1,57%	em observação
Alagoas	R$ 3,77	548	1	0,55%	mantida até 26/10
Rio de Janeiro	R$ 3,60	382	6	2,36%	em observação
São Paulo	R$ 2,91	309	6	3,24%	2º melhor CTR
Espírito Santo	R$ 2,55	241	3	1,66%	em observação
Amapá · Ceará	R$ 1,00	194	0	0,00%	removidos

Onde o anúncio aparece

Instagram leva 98% da entrega, e o Reels sozinho responde por 52% dos checkouts. Facebook soma R$ 1,63 em quatro dias — a conta é, na prática, uma operação de Instagram.

Leitura e plano

O que mudou da semana passada para cá, o que ainda está furado e o que fazer em seguida.

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A conclusão do dia 1 não se confirmou

No primeiro dia, o V01 tinha os 4 únicos checkouts e os outros dois tinham zero — o relatório levantou a hipótese de que só o criativo que cita o concurso converteria, com o aviso de que 4 conversões não decidem nada.

Com 29 conversões, a foto é outra: os três criativos convertem, e o melhor em taxa passou a ser justamente o V02, que no dia 1 tinha zero. A amostra pequena tinha enganado. Vale como lição de método: com menos de ~20 eventos, o ranking é ruído.

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O que está funcionando

O custo de intenção é saudável. R$ 3,10 por checkout iniciado, com ticket de R$ 79,90. Se uma em cada quatro dessas intenções virar venda, o retorno fecha.

A página melhorou. A perda entre clique e carregamento caiu de 36% para 23%.

Pernambuco sustenta a operação: 69% da verba, 96 dos 129 cliques e o melhor CTR entre as praças grandes.

O leilão continua barato: CPM de R$ 6,99 em quatro dias, com frequência de 1,78 — ainda há público novo para alcançar.

O furo, pelo quarto dia seguido

O pixel registrou 189 visitas e 74 cliques de compra nestes quatro dias. Compras: zero — e de novo, não porque não houve, mas porque o evento nunca foi instalado. A integração da Kiwify continua desligada.

Hoje a operação sabe produzir intenção de compra a R$ 3,10 e não sabe quanto custa uma venda. Cada dia que passa, a decisão de escalar ou cortar é tomada no escuro, e o algoritmo continua otimizando por um evento que nunca aconteceu.

Já são 29 checkouts iniciados. Se mesmo uma fração virou venda, existe faturamento acontecendo que ninguém está vendo.

→

O plano

atrasadoLigar a Kiwify no pixel. Quarto dia de pendência. É o item que define se tudo isto é lucro ou prejuízo.
feito hojeV03 pausado, 5 criativos novos no ar, público em 18–34. Amapá e Reriutaba fora. O conjunto mantém o histórico e passa a ter 7 anúncios ativos.
3 diasDeixar estabilizar de novo. Mexer em criativo e público no mesmo dia devolve o conjunto à fase de aprendizagem. Até 21/10, não tocar.
decisãoSubir a verba para R$ 60 a 70/dia. São 7 anúncios disputando R$ 30 — cerca de R$ 4 por peça. Nesse nível o Meta escolhe dois e deixa os outros sem dados, e o teste dos ganchos novos não se resolve. Com o custo de intenção a R$ 3,10, a verba atual é o gargalo, não o risco.
após estabilizarCortar os ganchos repetidos. Se T03, T04 e T05 entregarem igual, manter só o melhor dos três e liberar a verba.
quando houver baseConjunto de remarketing. Para quem iniciou checkout e não comprou. Com 29 acumulados ainda é cedo; a partir de ~300 passa a fazer sentido.

Segue de pé: otimizar por Compra num pixel vazio

O argumento do relatório anterior não mudou, e os números só o reforçam. O Meta pede cerca de 50 conversões por semana para sair da aprendizagem. Em quatro dias a campanha produziu 29 inícios de checkout — ritmo de ~50 por semana, exatamente o volume necessário — e zero compras mensuráveis.

Ou seja: o evento que já tem volume suficiente para ensinar o algoritmo é o início de checkout. A compra, mesmo quando for medida, vai acontecer poucas vezes por semana neste nível de verba.

Nada foi alterado: a campanha segue otimizando por Compra. Mas a conta já demonstrou, com dado próprio, que tem o volume do degrau de baixo e não tem o do degrau de cima.